近日，从市场传回喜讯，石工泵公司经过几个月的不懈努力，逆势突出重围，力排行业知名竞争对手，成功赢得山东某集团选煤改造项目重要用户的青睐，喜签涵盖6台不同型号的合介泵和12台压滤机给料泵。
此次招标方是山东省某国有重点煤炭企业，以煤炭、煤化工、煤电铝及机电成套装备制造为主导产业的国有特大型集团。本次项目主要是该集团旗下两个选矿对超高压压滤机进行改造，设备更是需要流量为260-600M3，扬程为100米。这对于石工泵公司来说，不管是拓展市场份额，还是提升产品知名度均有着重大意义。为此，考虑到两个项目的重要性，且在行业内具有示范性，因此无论是公司领导还是营销部，均高度重视该项目的进展情况，第一时间展开“攻势”，并将其列为公司重点项目来抓。
在售前技术服务方面，负责该项目的业务人员立即与公司技术系统人员协同配合，根据用户需求制定出了合理的技术方案，并制作了详细的PPT课件，将企业综合实力展现给用户，事无巨细、答疑解难，最终赢得了该项目设计人员的信任。
在商务攻关过程中，公司董事长亲赴现场，与大家一道想办法，订策略。在成功争取到与招标方负责人接洽机会后，董事长又耐心地为其介绍公司制造历史和研发实力、工艺现状及质量控制保证等，努力展示公司实力形象，赢得对方充分信任，同时细述了公司产品与国内其它生产厂家的优势所在，表明了企业做精品工程的态度和实力，耐心诚恳的态度再次赢得了用户的高度认可。
最终，石工泵公司以高于竞争对手70余万元的价格全部中标，且为明年的3个新改造项目的招投标工作奠定了基础，企业竞争优势再次彰显，为企业高质量发展再添助力。
（杨丽新）