“大家加把劲，把货物迅速装上车，2018，我们撸起袖子加油干啦！”3月19日上午，7辆红色挂车驶入浏阳高新区长沙佳能通用泵业有限公司（以下简称长沙佳能泵业），约20分钟后，满载十台 MDS580 （流量每小时580立方米,单级扬程100米）自平衡矿用耐磨多级泵的挂车驶出厂门，前往国内某大型集团公司。
矿用多级泵整装待发
自今年以来，这已是长沙佳能接到的第三个超千万元的订单，此前还收到了西藏某大型集团1000万元和陕西某大型集团1300万元的订单。
供给侧改革大幕开启之时，商机层出不穷而又转瞬即逝。如何顺应改革又推动新一轮变革？作为1983年创立的老牌水泵生产企业，长沙佳能泵业用自身发展的实践，生动诠释出勤勉、勇敢、创新的企业家精神。
增量市场转“存量”市场
如今，我国每天新增1万余家企业，企业数量之多前所未有。要实现高质量发展，除专注自身产品创新升级外，还需紧密结合国家相关政策，调整“掌舵”方向。
在长沙佳能泵业董事长罗瑞祥看来，佳能泵业的新一轮快速发展，是在我国全面进行供给侧改革、淘汰落后产能阶段，水泵行业所迎来的一系列新商机：国内已有矿山井下排水系统多为陈旧设备且趋于饱和，再做增量已无可能。对此佳能泵业通过产品和整体方案优化设计，使井下排水更高效、更先进，在这一轮“存量”大战中占得了发展先机。
“无论市场如何瞬息万变，我们始终选择自己擅长的技术方向，不断开发新产品。”近年来，佳能泵业先后针对矿山、水利等专业领域开发相应水泵产品，每一次新产品的推出几乎都能代表行业领先水平。特别是“多级泵流体输送系统解决方案”，获得市场认可，赢得了“节能高效、质量可靠”的良好口碑。
罗瑞祥给记者算了笔账：客户要实现井下排水系统的自动化、智能化、数字化，除对产品技术升级外，还需通过整体方案解决，实现新一轮更新换代。
使用佳能泵业排水系统整体解决方案，除节能领域产生的价值空间，综合市场调研和维护成本、保养成本、人力成本等，至少能为矿山企业每年节约 300-500万元，按3年计算能节约至少1000万元，相比 700-800万元升级改造投入，约2-3年就能收回投资成本。
矿用耐磨多级泵
融入资本市场是必经之路
30年磨一剑，罗瑞祥坦言，融入资本市场发展，是必经之路，但现在还不是最好时机。
长沙佳能泵业下辖3个全资与控股子公司，分别为长沙佳能制泵有限公司、长沙昌佳节能技术有限公司和长沙昌佳自动化设备有限公司。机构调整或重设，并较早涉足“智”造市场，侧面反映了长沙佳能泵业发展的“先知先觉”。
“大家还在关注如何做产品的时候，我们就已经关注客户有哪些新的需求，并迅速匹配先进技术服务，利用我们的专业优势，帮助客户更好解决矿山整体排水问题。”罗瑞祥称，对于上市，没行动不代表没想法，佳能还处于深度调整后的关键转型期，融入资本市场脚步要放慢，至少要满足两个条件才会考虑上市。
一是公司业绩规模至少达到3个亿以上。没接近那一步前，都是韬光养晦的过程。二是自去年底以来，国内水泵行业通过强强联合，已有多家企业进入资本市场。未来，佳能泵业若在国内矿山行业细分市场做到了绝对主导权，跟合作方共同发展的战略方向一致，也不排除通过强强联合方式，实现上市。
事实上，长沙佳能泵业2017年业绩规模在2016年基础上实现了翻番。罗瑞祥称，按事先设定的“业绩规模全年增长30%以上”目标，2018年或将增长40%，希望通过全面调整，未来3-5年内，佳能泵业迎来新一轮快速发展，每年业绩规模保持在30%以上的增长速度。